Bonjour Frédéric,
Tout d’abord nous tenions à vous remercier tout particulièrement pour la confiance que vous et les équipes de SINIAT accordez à BiM Cloisons.
Pourriez-vous s'il vous plaît vous présenter à nos lecteurs et nous parler de votre fonction au sein de SINIAT ?
Frédéric Plasseraud, professionnel du Marketing BtoB depuis plus de 20 ans dans le secteur de l'aménagement et de la construction bâtiment.
J'occupe la fonction de Directeur marketing et technique chez SINIAT, filiale du groupe ETEX comprenant ente autres également les marques PROMAT et ETERNIT.
Mes fonctions regroupent la direction du marketing produit, de l'innovation, de la communication, de l'assistance technique et de la formation technique, du développement durable et de la prescription, sur le marché France.
Pouvez-vous nous parler du partenariat entre BiM Cloisons et SINIAT ?
Ce partenariat qui a vu le jour en 2017 nous permet de proposer aux PME/TPE des solutions pour améliorer leur travail au quotidien, pour optimiser leur chantier, toujours avec des données riches et actuelles. L’ensemble des acteurs de la filière s’impliquent, se forment, s’adaptent pour relever ce nouveau défi, et pour cela il est important de trouver les bons partenaires.
Les équipes techniques SINIAT et BiM Cloisons travaillent ensemble pour offrir la plus grande base de données d’ouvrages BIM du marché, exclusivement dédiée pour les métiers de la plâtrerie-isolation, pour tous les projets, de la maison individuelle aux établissements recevant du public.
Quel est l'impact aujourd'hui du BiM sur la croissance du chiffre d'affaires d'un groupe comme ETEX ? Et dans quel cas concret l'apport du partenariat SINIAT et des solutions BiM Cloisons se sont montrées indispensables ?
ETEX est un leader européen des matériaux de construction à destination des bâtiments neufs en tertiaire et logement, aussi l’apport de l’expertise et des solutions BIM Cloisons participent à accélérer la croissance du Groupe sur des projets d’envergure qui intègrent la dimension BIM, maquette numérique du bâtiment. Nous avons par exemple remporté le plus gros chantier français d’Hôpital à Ajaccio en 2017 grâce au savoir-faire innovant de BIM Cloisons, un enjeu à près de 1 million € de CA pour ETEX. Fort de ce succès, plusieurs projets de ce type sont aujourd’hui en cours d’études.
Comment accompagnez-vous vos clients plaquistes vers le BiM et la transition digitale ? Sont-ils satisfaits du logiciel Expert SINIAT ?
Les équipes commerciales et marketing d’ ETEX sont connues pour avoir une grande proximité avec les clients poseurs/installateurs. Toujours soucieux de mieux les accompagner, SINIAT a par exemple inclut les solutions BIM Cloisons dans son offre de Club Entreprises, afin de les aider à monter en compétences et à découvrir un changement dans leur métier. La capacité de BIM Cloisons à former, accompagner, à proposer des solutions dédiées aux métiers plâtrerie isolation renforce fortement les liens avec nos clients, leur fidélité. Aujourd’hui près de 10% des entreprises fidèles SINIAT (Club Pro) ont intégré les solutions BIM Cloisons, et sont très contentes (étude satisfaction).
Le partenariat BiM Cloisons et SINIAT est donc une plus-value pour tous les acteurs : les plaquistes, vous et le groupe ETEX ?
ETEX voit sa proposition de valeur augmentée grâce aux solutions BIM Cloisons. Un service additionnel auprès des entreprises de pose et des prescripteurs, qui leur permet de gagner en efficacité, en précision, en coûts de matériaux, dans un environnement collaboratif.
Pensez-vous que les innovations issues du partenariat avec BiM Cloisons ont un impact sur l'image du groupe ETEX ?
Grâce à BIM Cloisons, Etex renforce son image de leader technique sur les matériaux de construction, son image de pionnier en innovation. La communication régulière dans la presse, les salons professionnels ou sur les réseaux sociaux sur les développements d’outils ou sur les chantiers réalisés est un vecteur fort de notoriété. Le tout dans une collaboration parfaite entre ETEX et BIM Cloisons.
BiM CLoisons est une petite structure et ETEX et SINIAT des géants, n'aviez-vous pas peur de vous lancer dans un tel partenariat, aboutissant à la création d'un logiciel en commun : Expert SINIAT ?
Etex est un grand groupe de près de 15.000 personnes, avec plusieurs sociétés de plus de 500 personnes, des niveaux d'activité supérieurs à 200 millions €, il fallait donc réussir à intégrer les services et la complémentarité avec une petite structure comme BiM Cloisons. L’apport d’expertise, le savoir-faire innovant de BiM Cloisons a réussi à intégrer l’offre de service ETEX, en liaison avec la direction Marketing et Innovation. La culture d’ETEX est l’agilité, BiM Cloisons sait démontrer sa maîtrise de cette valeur, et nous pousse dans les valeurs d’excellence et de performance. C’est très sain et enthousiasmant pour les équipes.
Frédéric encore merci d’avoir pris le temps de répondre à nos questions et nous tenions à réaffirmer notre volonté de continuer notre partenariat et d'innover ensemble vers la transition digitale du métier de plaquiste.
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